Leadgenerering

Der findes mange forskellige strategier for at skabe flere leads. Det kunne være ved hjælp af nyhedsbreve, whitepapers, e-bøger, webinarer, performanceanalyser og meget mere.

Hele ideen bag leadgenerering, er at få dine besøgende til at udføre en ønsket handling, hvilket eksempelvis kunne være at udfylde en tilmeldingsformular til et nyhedsbrevs, eller downloade et whitepaper.

Men hvad er et lead helt præcist? Et lead er en person der har udvist interesse for dine produkter eller ydelser. Med andre ord en potentiel kunde.

Når en besøgende eksempelvis besøger din hjemmeside og udfylder sine kontaktoplysninger i en formular, for til gengæld at modtage et whitepaper, en e-bog eller lignende, så er der tale om et lead.

Fordelen ved leads er at de har udvist interesse for din virksomhed, hvorfor det ikke vil føles så pågående, når du begynder at tage kontakt til dem via mail. Du har ligeledes muglighed for at indsamle værdifuld viden omkring dine leads, som du kan bruge til at markedsføre specifikt mod dem.

Det er her leadgenerering kommer ind i billedet. Leadgenerering går i al sin enkelthed ud på, at indsamle værdifulde leads, målrette din markedsføring imod dem, for til sidst at konvertere dem til kunder.

Landingssider

Hvis vi starter på din hjemmeside, så kan du blandt andet indsamle leads ved hjælp af landingssider, opsat med det ene formål, at få besøgende til at udfylde en formular, med deres kontaktoplysninger.

Landingssiderne bør indeholde en formular, en tydelig call to action samt en kort og præcis information om, hvad en besøgende kan forvente at modtage ved at udfylde din formular. Dette kan eksempelvis være adgang til et webinar, en e-bog, et whitepaper eller noget helt fjerde. Fællesnævneren er dog, at det indhold du tilbyder, skal være nok værd til, at de besøgende vil give deres oplysninger for det.